Lanfree Marathon

Ieri seguendo le indicazioni di Gianni ho corso con tranquillità circa 10 km. Ne ho fatti 11,7 visto ke il giro è quella distanza e l’ho scelto perchè ormai mi trovo a mio agio, piuttosto di soffrire psicologicamente l’erta finale di rientro degli allenamenti verso il Mincio. E’ tutto asfaltato, ondulato si ma nella parte più centrale. Ho una febbre che mi è uscita nel labbro dopo lo sforzo di mercoledì e si sta ingrossando. Oggi sono a casa in ferie e sto cogitando da questa mattina presto. L’occhio non mi fa più male anche se la vista non è perfettamente a posto. Per quanto riguarda il resto sono contento che la mia azienda mi abbia scelto per partecipare ad un corso per affinare sempre di più le mie capacità di venditore.
E’ un corso di best seller sullo studio del neuro marketing.
Stiamo studiando i pilastri e le definizioni di vendita e di marketing.
Citando il Robert Cialdini e il suo libro “la scienza della persuasione”, parla di 7 principi sui quali si basa il processo cognitivo:
Ebbene ve ne è uno di questi molto importante che è il principio dell’impegno e della coerenza per il quale la reciprocità fra lo scambio di valori diventa fondamentale.

L’impegno diventa un’arma persuasiva che può far decidere nei riguardi di una contrattazione, la coerenza diventa successivamente l’applicazione dell’impegno nell’applicarlo definitivamente. A volte ci sono dei tempi di intermezzo tra uno e l’altro ed è contro producente ritrattare un impegno preso in ambito di fidelizzazione reciproca, in pratica una figura di merda, ciò che sta facendo la mia banca oggi!

L’”impegno” è fondamentale ed è il pilastro della contrattazione.

scritto da: lanfree